说来凑巧，在《茅台一年在包装上花多少钱？及永发、裕同是它的供应商，这家白酒企业近7亿的包装采购额都花在哪儿？》里刚说完酒包装，就有机会造访千年酒城四川泸州，现场感受酒包装市场的冷暖。

泸州地处川南，毗邻重庆市和云贵两省，是四省通衢之地。从泸州往东南大约200公里车程就是贵州茅台所在的仁怀市茅台镇，往西大约100公里车程就是五粮液所在的四川宜宾市。这三个地方连起来形成的三角区域，就是国内白酒行业有名的“金三角”。

泸州、宜宾、仁怀构成了中国白酒行业有名的“金三角”

“金三角”白酒行业的实力有多强？从泸州一地就可见一般。2017年，泸州拥有规模以上白酒企业152家，占全国的9.54%；完成白酒产量205.61万千升，占全国的17.16%；实现主营业务收入807.82亿元，占全国的14.29%。

如此雄厚的白酒产业基础，给当地印刷包装行业带来多少业务呢？三好同学在网上扒了扒，近三年的数据没找到，2015年泸州市印刷复制业的主营业务收入只有约38亿元。其中，应该包括了酒盒、商标、手提袋、瓦楞纸箱等纸质酒包装产品，酒瓶、瓶盖等容器类产品则未必完全统计在内。

相对于当年泸州白酒行业714.70亿元的主营业务收入，印刷复制业38亿元的规模即使全部来自酒包装，也只占约5.32%。酒包装市场是不是没有想象那么大？

即便如此，酒包装仍是泸州重点发展的涉酒类行业之一。比如，当地有一个专门的酒类包装研究协会，这在其他地区是十分少见的。

据了解，泸州大约有一两百家印刷企业，涉足酒包装的不在少数。它们的生存状态怎么样呢？一位当地印刷企业的老板抱怨说，这两年来自酒厂的业务一直在下滑。且酒包装的毛利率只有15%左右，杂七杂八扣完后，净利大概只有5个点。

这位老板的感受与白酒行业的走势相吻合：2017年，单就数值看，国内规模以上白酒企业的产量，同比下滑11.80%。进入2018年以后，规模以上白酒企业产量的走势前高后低，1-5月累计同比增幅达到7.4%；6-10月5个月份中有4个出现同比负增长，导致1-10月累计同比增幅跌至1.5%。按照这样的趋势，全年白酒产量出现负增长并不令人意外。

此外，5个点的净利润率对一家印刷企业来说，与行业平均水平基本相当，并不算低。

当然了，酒包装市场的情况，在上篇文章中已经说过了。三好同学今天要说的，其实是另外一个话题——

越来越长的印刷机

这次之所以有机会造访泸州，是因为知名胶印机厂商曼罗兰联手泸州裕同，搞了一场以“酒包装”为主题的交流活动。

在这次活动中，曼罗兰发布的一个信息引起了三好同学的兴趣：国内印刷企业正在投资更长的印刷机。

印刷机的“长”怎么理解？简单说来，就是机身长度。问题是：印刷机是钢铁之躯，为什么还会变得更长呢？“长”字背后真正的含义是：印刷机的机组在增加。

各位老板想想，八九十年代，别说四色机，有一台双色机、甚至单色机，是不是就可以甩开膀子赚大钱？到2000年以后，四色机越来越多。只不过，开始的时候一般幅面小点儿，后来则越来越大，从八开、四开，到对开、全开。再后来，四色机貌似不够用了，于是5+1、6+1之类的机器越来越多。

现在又是什么情况呢？按曼罗兰给出的数据，2018年其卖出的印刷机中，七色及以上机型占比达到77%。而2017年，这一数字仅为44%；追溯到2013年，更是只有17%。

泸州裕同的曼罗兰ROLAND 700 EVOLUTION卓越版印刷机

随着机组的增长，印刷机自然就越来越长。在泸州裕同，三好同学亲眼看到了正在进行生产的曼罗兰ROLAND 700 EVOLUTION卓越版印刷机，这是一款“8色+上光+双干燥”的定制机型，目测长度约20多米。

三好同学特意咨询了一下有关人士。目前，曼罗兰在国内装机长度最长的印刷机是，昆山科望引进的9色加双上光并配有连线冷烫系统的超长版定制机。这台机器共有13个单元，长度超过30米。

国内印刷企业正在投资更长的印刷机，相信高宝公司有同样的感受。2018年年尾，高宝曾与多家企业合作举办过巡回技术研讨及现场演示活动。

其中，贵州永吉的利必达106是一款10色加双上光共13个机组，并带冷烫单元的超长机型。湖北劲佳的利必达106则拥有10个印刷组、2个上光组、2个干燥座，共14个机组，长度达到26米。

作为胶印机市场的老大，海德堡公司在2018年的一次媒体交流活动中则表示，六色以上的长机器在中国区销售中的占比快速上升，按机组算已占到59%，按台数算则占到44%。

德国三大胶印机厂商都表现出同样的趋势。由此可见，国内印刷厂的老板的确越来越喜欢机组更多，机身也就更长的印刷机。

印刷机越变越长的背后

中国市场是这样的情况，国外同行又如何？三好同学扒了扒发现，老外在这个方向上似乎比咱们起步得更早。

比如，有报道显示，早在2008年底，美国一家名为K&D的印刷厂便开始使用号称当时“世界上最长的单张纸胶印机”，这是一台16个机组的海德堡Speedmaster XL，长度达到38米。

2016年底，又有报道表示，高宝在德国安装了一台全球最长的用于包装印刷的单张纸胶印机。这台机器共有14个印刷及印后加工单元，长度达到42米。

2017年11月，曼罗兰在美国安装了一台全球最长的ROLAND 700 EVOLUTION卓越版印刷机，配备有14个单元，全长45米。

还有没有比45米更长的单张纸胶印机？见过的老板不妨在评论区留言。

印刷机为什么变得越来越长？道理其实很简单，正像曼罗兰有关人士所表示的那样，印刷企业之所以投资更长的印刷机，一个重要原因是为了避免直接的价格竞争，因为四色或五色作业正面临巨大的价格压力。

说白了：机组越来越多、机身越来越长的印刷机，可以为印刷企业带来新的竞争优势。

贵州永吉13个机组加冷烫单元的高宝印刷机

这些优势体现在什么地方？三好同学觉得，至少有三点：

一是大幅提升生产效率。简单说来，很多超长版印刷机就像是多色机、上光机、烫金机的组合，将不同功能的机组整合在一起，能够大大节省活件的上机准备和在不同设备之间转换的时间，单位时间的产出自然大大提高。

而且，作为各胶印机厂商主推的顶级机型，超长版印刷机大多会配备自动上版、套准控制、自动清洗、数字墨控等自动化技术，生产效率与传统机型比，又要高出一截。

前面提到的美国K&D公司便曾表示，用16个机组的海德堡Speedmaster XL在5天里完成了70万的印量，同样的业务用海德堡Speedmaster CD 102六色机则需要3个星期。

二是实现工艺创新。通过印刷、上光、烫金单元的排列组合，超长版印刷机可以根据印刷企业的产品特点，达到不同的工艺效果。在泸州举办的活动上，曼罗兰便分享了为不同印刷企业定制的多款超长版印刷机案例，及相应的工艺效果。

三是降低运营成本。这一点很好理解，生产效率提升本身便会降低产品的单位生产成本。同时，将不同的功能整合在一台机器中，会大大降低对操作人员数量的需求。

比如，原来一台印刷机加一台上光机，再加一台烫金机，怎么也要五六个操作人员吧？现在，则可能有两三个人就够了。

更高的效率、更好的工艺效果、更低的生产成本，对搞印刷的老板来说，这样的机器谁会不想要呢？

不过，目前看来，对超长版印刷机的投资主要还是集中在烟包、酒包、化妆品包装等对工艺效果要求相对较高的领域。比如，前面提到的贵州永吉以烟包产品为主，泸州裕同、湖北劲佳以酒包装为主，昆山科望以化妆品包装为主。

在相关企业加大高端设备投资的背后，也隐约可见烟草、白酒、化妆品等行业包装升级的需求。这是另外一个话题，在这就不多说了。

当印刷机也可以定制

从某种程度上来说，包装印刷厂对超长版印刷机的追求，跟合版印刷厂对高速、多色、大幅面印刷机的追求是一致的。本质上都是为了通过效率的提升和成本的节省，获得更大的竞争优势和盈利空间。即便有同行还想挑起价格战，手握重器的老板心里也会更有底气。

道理很简单，假设酒包装产品的平均净利润率，像那位老板所说的一样在5%左右，如果通过超长版印刷机的效率提升和成本节省，能够将其提高到8%。这多出来的3个点，要么转化为净利润，要么可以作为市场竞争的降价空间。

问题是，超长版印刷机虽好，需要付出的真金白银也不少。无论对曼罗兰、高宝，还是海德堡来说，长机器一般都不是标准机型，而是要根据印刷企业的需求进行定制。所以，在泸州的活动上，曼罗兰重点推介了其以Ultima命名的定制版印刷机。

印刷机也变成了按需定制品，这一方面表明胶印机厂商对印刷企业的个性化生产需求越来越重视；另一方面也说明印刷市场的竞争越来越激烈，印刷企业希望通过量身定制的设备强化自身面向特定产品、甚至特定客户的市场竞争力。

昆山科望长度超过30米的曼罗兰印刷机

这样做的前提是：印刷企业要有足够的财力做支撑。因为超长版定制机的一个特点是：价格不菲。比如，泸州裕同为这台曼罗兰ROLAND 700 EVOLUTION卓越版印刷机做的预算是3000万元左右，贵州永吉13个机组加冷烫单元的高宝机价格据说高达四五千万。2018年一度在朋友圈刷屏的高端胶印机，身价基本都在4000万左右。

什么样的印刷企业在买这样的印刷机？一类是上市公司，比如裕同、永吉、上海翔港等；另一类是细分市场的龙头或有深度绑定的大客户，比如昆山科望在化妆品包装市场耕耘多年，湖北劲佳则是劲酒的主力包装供应商。

对多数年产值几千万元，甚至更低的印刷厂来说，要投资这样的大家伙显然有点儿难度。

不同企业投资能力的差异，会对印刷市场未来的竞争格局产生什么样的影响？一个显而易见的可能是，强者愈强。即大型龙头企业通过设备的更新，进一步强化竞争力，从而获取更多的市场份额或巩固既有江湖地位。

同时，越来越长的印刷机意味着越来越高的产能。随着超长版印刷机的增加，会有更多的包装印刷厂会感受到高效产能带来的挤压和挤出效应。

换句话说，印刷企业对超长版印刷机的投资，或许会促进酒包装、化妆品包装等原本相对分散的细分市场走向集中与整合，帮助格局清晰但面临价格压力的烟包企业稳定毛利率。各位老板说，是不是这么回事？

从商业印刷不断变新、变快、变大的印刷机，到包装印刷不断变长的印刷机，各个领域产品特点不同、运营模式各异，大的走向却基本一致：高投资带来高效率，高效率带来大整合。

这么一看，印刷圈难道已经进入以资本和效率为王的时代？还是，它本来就是如此？

好了，今天就说到这里。最后，还是祝各位老板好运吧！